От производителя:

изготовление, продажа, монтаж бытовок,

модульных-зданий, блок-контейнеров

8-800-555-28-49

Бесплатно для всех регионов РФ

Продукция

Как обманывают при продаже бытовок

Скидки на оптовые закупки отделочных и конструкционных материалов позволяют нам удерживать цены минимальными на рынке блок-контейнеров ЮФО. Отвечая на десятки запросов в день, с просьбой прислать  прайс, оценить ту или иную комплектацию блок-контейнеров, мы знаем среднюю стоимость продукцию по регионам. Бытовки купить можно напрямую  у производителя.

Но тем не менее, иногда заказчики говорят нам, что у конкурентов цены "намного ниже, чем у вас". А порою еще и намного и ниже среднерыночных, что не может не вызвать подозрений у профессионалов.

 

Анализ таких КП приводит к интересным результатам.

 

ЭКСПЕРИМЕНТ "КАК КУПИТЬ СТАНДАРТНУЮ БЫТОВКУ"

и не попасть на качество продукции

 

Мы запросили у наших заказчиков коммерческие предложения конкурентов на покупку 6метровой "стандартной" бытовки по минимальной цене. Слово "стандартная" недаром взято в кавычки. Официального торгового понятия "стандартный блок-контейнер"  не существует, поэтому каждая фирма включает в этот термин свое понимание "стандарта".

 

Само по себе ничего плохого это в себе не несет и заказчики обязаны вчитываться в спецификации товара. Но!- если бы не те хитрости, которые используются продавцами для снижения цены бытовок (одновременно с качеством).  Причем делается это с максимальной маскировкой для покупателя, порой неискушенного в тонкостях конструктива металлических бытовок.

 

Все описанное ниже -  фрагменты коммерческих предложений осени 2016 года.

 

Компреды были присланы в ответ на запрос цены 6-метровой бытовки "подешевле" с дверью российского производства.

 

Пример №1. Металлические двери

В чем здесь подвох? Объясняем наглядно (цены средне рыночные):

 

Дверь ДВП, оббитая оцинкованным листом  2000-2500 руб

Дверь производства Китай 3500 руб

Двери производства Россия  7500 руб

Как говорится, почувствуйте разницу. Теперь возникает вопрос. В КП приведенном выше - какая используется дверь? Ведь они все "металлические". Разумеется, этот момент впоследствии, скорее всего, будет уточнен при заключении договора. Но при рассылке КП - фирма, приславшая самую низкую цену на запрос зачастую "выигрывает".  Остальное - дело продажников, уговорить доплатить за "качество" и вот результат: клиент попался на уловки.

 

А что предлагает Вам "Континент-строй"? Наши стандартные блок-контейнеры по праву называются "Стандарт-плюс". Подробней

 

Пример №2. Экономия на средствах защиты

 

В другом коммерческом предложении также изменен тип двери (по ТЗ требовалась дверь производства Россия) - в комплектацию включена дверь производства Китай (т. е. экономия в 4000 руб) -но это прописано явно.

 

Все, казалось бы, неплох и цена тоже неплохая - за исключением одного "но".

 

Оказывается, плоская металлическая кровля не покрывается мастикой в "стандартной" комплектации блок-контейнера, а идет как дополнительная услуга, стоимостью в 1500 руб.

Опции были приложены к компреду, но все ли управленцы, принимающие решение о покупке бытовок, заметят этот момент? Поэтому либо в конечном счете цена вырастет, либо покупатели получат бытовку с быстро ржавеющей крышей.

 

По большому опыту продаж металлических бытовок мы знаем, что есть и другие хитрости (например, изменение размеров, общей площади, утеплителя и мн. другое), что не всегда замечается покупателями.

 

Представьте, насколько вырастает "цена вопроса",  вместе с ответственностью,  при заказе модульных зданий?  На какой подлог пойдут недобросовестные продавцы, чтобы выиграть в цене перед конкурентами?

 

УСЛУГА ООО "КОНТИНЕНТ-СТРОЙ" ПО ОЦЕНКЕ СМЕТЫ НА БЛОК-КОНТЕЙНЕРЫ (МОДУЛЬНЫЕ ЗДАНИЯ)

 

Предлагаем Вам услугу бесплатной оценки сметы производства модульного здания ( или блок-контейнеров сложной комплектации).

 

Гарантируем Вам проверку

  • стоимости базовых конструкций,
  • стоимости отделки,
  • стоимости электрической проводки и оборудования,
  • стоимость сантехнического оборудования,
  • стоимость монтажа и доставки.

 

Кроме того, мы проверим предлагаемую комплектации на соответствие Вашему ТЗ и существующим в отрасли нормативам. Если выбранное Вами решение оптимально, мы это подтвердим, кто бы не выступал в роли исполнителя.

Если нет - предложим более выгодный вариант на Ваше рассмотрение.

 

Внимание! Наши выводы ни к чему Вас не обязывают.

 

Настоящее предложение является обоюдовыгодным, так как:

  1. Сметная документация сторонних фирм позволяет нам оптимизировать свою работу, анализируя ситуацию на рынке БМЗ.
  2. Вы получаете критику со стороны профессионалов и можете предложить выбранному исполнителю снизить цены/улучшить опции.
  3. Мы получаем  шанс сделать коммерческое предложение, более выгодное для Вашей компании.

 

Обращайтесь к технологам нашего производства  88005552849@mail.ru с пометкой "Оценка КП" или звоните по тел., указанным в разделе Контакты

 

Мы готовы к взаимовыгодному сотрудничеству.

Производство, продажа, монтаж бытовок,

модульных зданий, блок-контейнеров

бесплатно для всех регионов РФ

8-800-555-28-49