Menu
логотип компании
От производителя: изготовление, продажа, монтаж бытовок, блок-контейнеров, модульных зданий.
логотип компании
Бесплатно для всех регионов
email: 88005552849@mail.ru

Как обманывают при продаже бытовок

Крупнейший производитель на Юге России
Металлические блок бытовки контейнеры, модульные решения. Жилые, складские, офисные.
Cкидки на оптовые закупки отделочных и конструкционных материалов позволяют нам удерживать цены минимальными на рынке блок-контейнеров ЮФО. Отвечая на десятки запросов в день, с просьбой прислать прайс, оценить ту или иную комплектацию блок-контейнеров, мы знаем среднюю стоимость продукцию по регионам. Бытовки купить можно напрямую у производителя.


Но тем не менее, иногда заказчики говорят нам, что у конкурентов цены "намного ниже, чем у вас". А порою еще и намного и ниже среднерыночных, что не может не вызвать подозрений у профессионалов.


Анализ таких КП приводит к интересным результатам.


ЭКСПЕРИМЕНТ "КАК КУПИТЬ СТАНДАРТНУЮ БЫТОВКУ" и не попасть на качество продукции.


Мы запросили у наших заказчиков коммерческие предложения конкурентов на покупку 6метровой "стандартной" бытовки по минимальной цене. Слово "стандартная" недаром взято в кавычки. Официального торгового понятия "стандартный блок-контейнер" не существует, поэтому каждая фирма включает в этот термин свое понимание "стандарта".


Само по себе ничего плохого это в себе не несет и заказчики обязаны вчитываться в спецификации товара. Но!- если бы не те хитрости, которые используются продавцами для снижения цены бытовок (одновременно с качеством). Причем делается это с максимальной маскировкой для покупателя, порой неискушенного в тонкостях конструктива металлических бытовок.


Все описанное ниже - фрагменты коммерческих предложений осени 2016 года.


Компреды были присланы в ответ на запрос цены 6-метровой бытовки "подешевле" с дверью российского производства.

Пример №1. Металлические двери

обман с дверьми при продае бытовок В чем здесь подвох? Объясняем наглядно (цены средне рыночные): Как говорится, почувствуйте разницу. Теперь возникает вопрос. В КП приведенном выше - какая используется дверь? Ведь они все "металлические". Разумеется, этот момент впоследствии, скорее всего, будет уточнен при заключении договора. Но при рассылке КП - фирма, приславшая самую низкую цену на запрос зачастую "выигрывает". Остальное - дело продажников, уговорить доплатить за "качество" и вот результат: клиент попался на уловки.


А что предлагает Вам "Континент-строй"? Наши стандартные блок-контейнеры по праву называются "Стандарт-плюс". Подробней

Пример №2. Экономия на средствах защиты

обман с дверьми при продае бытовок В другом коммерческом предложении также изменен тип двери (по ТЗ требовалась дверь производства Россия) - в комплектацию включена дверь производства Китай (т. е. экономия в 4000 руб) -но это прописано явно.


Все, казалось бы, неплох и цена тоже неплохая - за исключением одного "но".


Оказывается, плоская металлическая кровля не покрывается мастикой в "стандартной" комплектации блок-контейнера, а идет как дополнительная услуга, стоимостью в 1500 руб.


Опции были приложены к компреду, но все ли управленцы, принимающие решение о покупке бытовок, заметят этот момент? Поэтому либо в конечном счете цена вырастет, либо покупатели получат вагон-бытовку с быстро ржавеющей крышей.


По большому опыту продаж металлических бытовок мы знаем, что есть и другие хитрости (например, изменение размеров, общей площади, утеплителя и мн. другое), что не всегда замечается покупателями.


Представьте, насколько вырастает "цена вопроса", вместе с ответственностью, при заказе модульных зданий? На какой подлог пойдут недобросовестные продавцы, чтобы выиграть в цене перед конкурентами?

Как избежать обмана при покупке бытовок

УСЛУГА ООО "КОНТИНЕНТ-СТРОЙ" ПО ОЦЕНКЕ СМЕТЫ НА БЛОК-КОНТЕЙНЕРЫ (МОДУЛЬНЫЕ ЗДАНИЯ)


Предлагаем Вам услугу бесплатной оценки сметы строительства модульного здания ( или блок-контейнеров сложной комплектации).


Гарантируем Вам проверку


Кроме того, мы проверим предлагаемую комплектации на соответствие Вашему ТЗ и существующим в отрасли нормативам. Если выбранное Вами решение оптимально, мы это подтвердим, кто бы не выступал в роли исполнителя.


Если нет - предложим более выгодный вариант на Ваше рассмотрение.


Внимание! Наши выводы ни к чему Вас не обязывают.


Настоящее предложение является обоюдовыгодным, так как:


Обращайтесь к технологам нашего производства 88005552849@mail.ru с пометкой "Оценка КП" или звоните по тел., указанным в разделе Контакты.


Мы готовы к взаимовыгодному сотрудничеству.
^
Наверх